第43章 分享
赵柯见两人迟迟不回来，只好到店里来叫两人。
“你们别聊了，快点回去，我大哥可都在饭桌前等你们了。”
是傅光北！
还能再次见到他，宋玉真还挺惊喜的。
见了面，傅光北还是那么高冷。
入了座，赵柯开始找话题。
“你们两个，今天聊了这么久，聊什么呢？”
赵柯不是外人，宋玉真和姚吱吱便把她们的计划一五一十的说了。
傅光北听着听着，忍不住开口问道，“万一货物卖不出去怎么办？积在手里不就完了？”
宋玉真想了想，说道，“没什么完不完的，我们卖的是衣服，今天卖不出去明天还可以卖。而且，存货应该存多少，这些事卖个几次就知道了。”
傅光北听的津津有味。
他是个理论家，却不是个实战家。
他脑子里有一些成型的销售计划，可不知道该怎么入手。
“你有时间吗？能不能跟我聊聊？”
宋玉真点点头，“当然可以。”
实际上，傅光北现在正面临一个问题。
他在广口联系到了进口电器的地方，他完全有能力以低价拿下一部分电器。
可是，该如何把这些电器销售出去呢？
这边的商人一般都是等顾客上门，他们要多少，他们卖多少。
傅光北不想当一个坐地起价的电器贩子。
可如果他不能把电器快速卖出去，他就不能维持和进口商人的合作。
这些，都不是他想要的。
不过，当他听到宋玉真跟姚吱吱说什么分销之类的东西时，他隐隐想到了什么。
只是还不太确定。
他需要跟宋玉真仔细谈一谈。
“如果你想把手里的东西快速的卖出去，我建议你在当地找一个信得过的人，让他做你的代理。以低于市场的价格卖给他，不管他卖多少，剩余的利润都是他的。这样，他会倾向于在手里囤货。”
宋玉真分析道，“他售卖货物的价格会随着市场的变化而变化，你根本无需对他进行指导。”
“如果你不愿意用这种方式，你也可以去找每个地方的商店，在他们的店里代卖，每卖出一件，给他们固定的费用。
为了多赚钱，他们会主动帮你销售货物。不过，这样你就必须囤积大量货物放置在各个商店。管理的成本较高。”
宋玉真几十年的生意不是白做的，这些销售手段她再熟悉不过了。
傅光北听的津津有味。
他前些天一直觉得难以下手的感觉终于消失了。
“谢谢你，你帮了我很多。”
宋玉真连忙说，“没事没事，你之前也帮了我。我只是一报还一报而已。”
傅光北再次道谢，宋玉真有些不好意思了。
“其实，如果你想快速打开市场，你可以在售卖的时候赠送一些跟电器相关的东西。免费的东西大家都想要。如果你跟别人的商品在功能上是一样的，这个无关紧要的商品会给你带来巨大的利润。”
两人聊了很久，直到半夜，傅光北才送宋玉真回去。
一开门，赵柯和姚吱吱硬撑着眼皮在客厅等着。
一见他们出来，阴阳怪气的说，“哟，还知道出来啊？我还以为你要拉着人家小姑娘秉烛夜谈呢！”
傅光北看着宋玉真，难得的露出了一个不好意思的表情。
宋玉真被姚吱吱带回去睡了。
第二天，宋玉真到中午才起。
吃过饭，她到了姚吱吱的店里。
姚吱吱正在店里卖宋玉真带过去的手绳。
“我说话算话吧？是给你们再进一批就再进一批，怎么样，是不是跟上次一模一样？”
“一样一样，还是吱吱说话算话。”
一大群小姑娘围着姚吱吱，都要买手绳。
姚吱吱一早上就卖了四五十条。
这东西，在这边还真是畅销。
“玉真，你回去也别闲着，多编几条，我送货过去，回来的时候刚好带过来。”
宋玉真听着就头大，按她这速度，她再怎么编也赶不上啊。
她又不是开工厂的，说要多大产量就要多少产量。
唉……等等！
宋玉真突然想到一个好主意，她可以把这些任务分包出去啊！
只要她把手绳编制的方法告诉别人，然后再收购这些手绳。
她相信，为了那一份手工费，会有不少穷人家的女孩编手绳给她。
这样一来，她既能让家乡的穷人多一份金钱来源，也能满足手绳编织的需要。
宋玉真心里打定了主意，回去就开始干。
那天晚上跟傅光北谈过话之后，他便早出晚归。
宋玉真临走前，才在车站匆匆见他一面。
带着大飞小飞回到绵阳，宋玉真先回了锦绣服装店，大摇大摆的将带回来的货物运到店里。
不出她所料，这几日已经有两家服装店也摆起了锦绣服装店同款的裙子。
虽然对她们还造不成什么影响，可长此以往，锦绣服装店单靠新颖可当不了第一了。
所以，宋玉真得好好想想如何增加自己的优势。
“玉真，你可算回来了。”田巧慧惊喜的拿着新进来的货左看右看。
“中间有两家服装店也卖起了跟咱们一样的衣服，跟咱们的价钱差不多。我听说，她们也去广口了，以后会源源不断的进货，到时候，咱们……”
田巧慧也很忧心。
宋玉真暂时做不了别的，也只能安慰她，“放心，他们一时半会追不上咱们。”
说着，便带着大飞小飞离开了。
首先，她让大飞小飞住进了县城里的宾馆。
到了下午，就让他们挨个服装店询问，需不需要货？
那些人刚开始还有些防备，但一听说一手交钱一手拿货后，都动心了。
眼看着越来越多的人去广口进货，他们这些没多大本事，只能靠着一点老本过活的人就要倒闭了。
这时候，有人送上门来，专门给他送货，他能不高兴吗？
就这样，大方小飞转头便拿了好几家店的承诺。
不过，他们一分钱都不愿意付，虽然嘴馋这块肥肉，却也不愿意冒风险。
大飞小飞离开后，宋玉真跟李晓娟一起去找班里的那些女同学。
一起找效率太慢，而且不好跟她们解释。
宋玉真便说道，“我们先找几个人，然后让她们跟别人说，怎么样？”
李晓娟点头，“先找谁？”
宋玉真突然想起之前“教育”过她的唐红梅。
从她之前说的话，不难看出，她家里条件艰苦。
倘若能让她挣到钱，不怕她不来。
“先找唐红梅。”
两人去到唐红梅家里，把唐红梅拉到一边，直接了当的说，“有件事想请你帮忙。”
唐红梅虽然家里穷，但为人大方，说道，“什么事？能帮我一定帮。”
宋玉真和李晓娟对视一眼，说道，“我们想请你编手绳。”
手绳？唐红梅之前听说过宋玉真妈妈在街上卖手绳。
虽然这种行为她看不上，但好歹是靠手艺挣钱。
“你家去街上做生意就算了，怎么还拉上我？”
宋玉真说道，“我不让你白做，你做一条，我按一条的钱给你。”
唐红梅反射性的回答道，“谁要你的钱，只有劳动挣的的钱才是最踏实的钱，我才不要你那做生意的钱呢！”
宋玉真一时语塞，竟然不知道该说什么了。
唐红梅似乎觉得自己说的有些过了，便扭扭捏捏的补充道，“宋玉真，我并不是批评你。我们都知道，你爹死了，你只有你妈一个人。做生意讨巧也无可厚非。”
宋玉真摆摆手，无奈的说，“既然你是这么想的，那就算了，我找别人帮忙吧！”
唐红梅还想说什么，见此，也不便说了。
离开了。
李晓娟不解，见她走了，有些生硬的说，“她什么意思？说我们是投机倒把吗？现在政府都鼓励做生意了，她怎么还是老一套？”
宋玉真怕她真的生气，宽慰道，“人的思想不是一天两天就能改变的。她有这种思想也不难理解，只是，你千万别生气了。”
李晓娟傲娇的冷哼一声，“我才不生气呢！我自己挣得钱，我花的心安理得，花的理直气壮。”
两人正说着话，一个有些害羞的女孩急忙跑来了。
她怯懦的走上前，问道，“宋玉真，你是不是需要人帮你编手绳？”
宋玉真回头一看，原来是柳盼弟。
她家的条件也不好。
而且，她妈妈生了三个女儿，最后才生出儿子。
对儿子百般疼爱，对女儿便不闻不问。
柳盼弟如果不是成绩好，有她们村的老师做保，都不一定能上学。
“如果我帮你，你愿意给我钱吗？”说着，似乎是怕宋玉真生气，连连保证道，“你放心，我绝对不要多，你给我多少，我就要多少。”
她想的明白，要是宋玉真真的肯留下她，她多少能挣一点钱。
宋玉真见有人肯主动，高兴还来不及呢。
“你愿意帮我，我肯定给你钱。而且，你放心，我不是那种抠门的人，不会克扣你的。”
经过唐红梅刚才一番理论，宋玉真和李晓娟也不想去找其他人了，带着柳盼弟就回了自己的店。
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