第13章 赚钱日子06
“你这么快就想到法子了？”
秦氏惊讶地看着她，自己还想着要不要换个位置，换到不卖吃食的摊子旁边呢。
江听婵道：“这会儿人越来越多了，而且过年期间大部分都是卖零嘴的，在别处不一定找得到摊位，娘你在这儿等等我，我马上回来。”
秦氏不知道她要干嘛去，自己一个人守着摊子有点心慌，叮嘱道：“那你小心点，早点回来。”
“我知道啦。”江听婵穿过人群，走了几步来到斜对面的一家书局里，这里也提供代写服务，花了几文钱买了一张最便宜的纸，这纸就比草纸好点，还泛黄，但胜在大，提起来跟个旗帜一样。
请店里识字的伙计帮自己写上一条宣传标语，用大大的字写上“免费品尝，买三送一，不好吃不要钱”。
晾干一下后找书局借了块板子，又借了浆糊把纸贴上去，一个广告牌就做好了。
伙计好奇地问：“小娘子你是卖什么的，买三送一？那不得亏死了。”
江听婵自然不会说自己利润空间大，薄利多销，只道：“今儿第一次来摆摊没什么生意，一时间想不出别的法子了。”
伙计见她又委屈又故作坚强的样子，忍不住问：“卖吃食的吗？在哪儿摆摊呢，饭点儿我们都是出去买了吃的，不如去照顾一下你的生意。”
正好他们店里伙计多，可以买三送一岂不是赚了。
江听婵“惊喜”道：“就在街对面，你要是来买我再给你算便宜点！”
她提着板子回到摊位时，旁边卖煎饼果子的大娘还在继续吆喝，因只有她一个人叫卖，倒也叫来了几个客人，只不过煎饼果子要现摊，客人需要排队等着。
等待期间有客人就把眼神转向了旁边的摊位，见秦氏面前的桶是盖着的，上面摆着一碗看起来很有食欲像鸡蛋羹一样的东西，还有一叠层层分明像五花肉一样的糕点。
“婶子你们是卖什么的？”
怎的没个生意也不吆喝。
秦氏还是第一次面对客人，有些拘谨道：“卖豆花和水晶千层糕，客人要不要品尝下。”
她刚准备把水晶糕端起来，隔壁摊主就大声道：“这位相公，你的煎饼要加葱花和延须不？”
那位客人就收回眼神去看煎饼果子去了，秦氏只得收回手。
煎饼摊主一边快速给煎饼刷酱，一边阴阳怪气道：“这大冷天的，肯定要吃现做的热乎的才好啊，还要当面做的才放心，那做好了再提来的，不说凉没凉吃了会不会闹肚子，就干不干净都不好说。”
这话凡是有耳朵的都听得出来是在讽刺秦氏了，秦氏当下也怒了，方才还想着既然对方先来摆摊，自己后来，她要吆喝那自己就退让下。
可摆摊本来就是大家挨着一个接一个，对面也是好几家吃食摊子或是胭脂水粉摊子挨着的，怎么没人吵起来？
秦氏忍不住开口道：“你说谁家东西不干净？”
煎饼摊主翻了个白眼，“谁抢生意我说谁。”
“这条街是你家的吗？这些摊位你包了吗？怎么你先来就不许别人摆摊了吗？看你长这副尊容，也不见得多爱干净的样子！”
秦氏真是忍无可忍了，本来还没开张就心情不好，这人还要来得了便宜还卖乖。
秦氏虽然年近四十但是她个子高挑，在年轻时也是大美人一个，不然也生不出顾闻峥几兄妹来，现在虽然脸上有了皱纹，穿得也很朴素，不过毕竟过了十几年富贵日子，无论是身段容貌和气质都比普通妇人要好许多。
煎饼摊主见了她的样子便心里泛酸，正要开口回敬，突然一个脆生生的声音传来：“娘！我饿了！给我打一碗豆花！”
秦氏回过神来一看，江听婵正提着一块大板子过来。
虽然还没开张，但自己人饿了那就先吃了再说，她赶紧把一个木桶盖子打开。
木桶很大，周围还塞着稻草，所以现在都还是热腾腾的吃着正好，用大勺子打一坨豆花倒进碗里，按照顺序把每样调料都放一点进去。
旁边的客人看见那豆花颤颤巍巍地滚进碗里，忍不住喉头一动，看着真的很嫩很滑，一抿就化的样子。
再看见那一堆调料就更走不动道了，尤其是口味重点的，延须葱花辣椒蒜蓉那都是最爱啊。
江听婵把板子靠在一个木桶上，也不先宣传，而是接过秦氏打的豆花，搅和一下，大口舀了一勺子倒进嘴里。
做作地发出一声满足的“嗯～”，又吃了两口，一副好吃得不行的样子，“太好吃了！”
这时一些路过的人已经被牌子上的字抓住了眼球，刚凑过来看个清楚就被江听婵吃豆花的样子吸引了。
真，真有这么好吃吗？
秦氏也有点懵逼，又听江听婵道：“娘！你也真是的！”
“啊，啊？”秦氏伸手接过江听婵还给她的空碗，没反应过来。
江听婵抹抹嘴，回味了一下，故作生气道，“做生意哪有你这样做的啊！卖不出去就要亏本卖吗？买三送一？不好吃不要钱？”
她提高音量，“岂不是裤衩子都赔光了？”
说罢对秦氏挤挤眼睛，秦氏可算反应过来了，清了清嗓子正色道：“你一个小孩子懂什么？我们这豆花是早上起来现磨的，就得趁热吃，再过一会儿卖不出去凉了就只有倒了！我可不会再拿回去热热明儿继续卖！”
她也提高音量，“做生意就是要讲实诚！”
江听婵心里憋笑，继续道：“可是我们这豆花用料都是最好的，天没亮就起来磨豆子，又走了十几里山路才来的街上，这样贱卖了本钱都收不回，我看还是不要做生意了！我们不是这块料！”
鬼的十几里山路，明明就四五里，秦氏一边觉得江听婵真是吹牛不打草稿，一边绞尽脑汁道：“不做生意……不做生意我们孤儿寡母怎么活啊！”
她好像被触碰到了悲伤点，声音也颤抖起来，“你爹死了，你奶和你大伯闹着分家，把我们母子几个赶出来，你哥哥还病了等着银子救命，这让我们怎么活啊！”
旁边的客人越来越多，本来就被江听婵的“吃播”勾起了食欲，再听着秦氏的话都忍不住心生同情，纷纷道：“这豆花看着不错的样子，给我来一碗尝尝！”
“给我来三碗！”
“我刚尝了尝这个水晶糕，味儿特好，给我来一包。”
“免费品尝的？我也要尝尝。”
江听婵赶紧和秦氏开始打豆花和收钱，江听婵挤挤眼睛，秦氏差点绷不住笑出来，但好歹忍住了，继续摆出一副悲伤又感恩的样子。
“谢谢诸位，真的太谢谢你们了。”
“婶子不用客气，你家豆花确实便宜又好吃。”
“是啊是啊，这调料配得太绝了，吃了我一身都热乎起来了！”
旁边的煎饼摊主可气坏了，围过来的人是越来越多了，却没有买她的煎饼的，而且还把她的摊子挡住了，外面的人根本不知道这里还有一家煎饼果子！
“你们能不能让开点啊！把我摊子挡住了！”她气急败坏地吼道。
几个客人见她那么凶，默默地挪开了脚步，也有脾气大的呛声道：“爷爱站哪儿站哪儿，这路是公家的，你管得着吗你？不爱待就上别处卖去。”
还有人道：“我真是后悔买她家的煎饼了，又干又没味儿，里面就夹了点咸菜和菜叶子，还卖这么贵，早知道买豆花了。”
煎饼摊主气了个仰倒，但她看了看附近摊位都被占完了，自己要是挪窝也找不到地方去，只有挤出去继续用最大的声音吆喝，“卖煎饼果子！好吃又便宜的煎饼果子！”
“别叫了吵死了！”隔壁卖对联的摊主忍不住吼道，比他婆娘跟他吵架时候还要咋呼。
煎饼摊主：“……”
今儿带来的豆花和水晶糕都比前几日多一些，但也不到一个时辰就卖光了，江听婵还特意留了几碗给书局的伙计。
她们得在原地等着，等客人回来还碗，一碗豆花六文，在原地吃了再走不给碗的钱，若是带走碗收三文，有的客人喜欢边逛边吃，可以端走，到时候把碗还回来就退三文。
“哎哟可累死我了。”秦氏用帕子擦擦汗。
待客人走得差不多了，秦氏才笑道：“下回你要演戏提前跟我讲下啊，要不是我脑子还转的动，都接不上你的话。”
江听婵也笑：“就是突然这么想到了，不过娘你表现得很好。”
“害，想不到摆个摊名堂还挺多。”
江听婵道：“我们今儿可以去租个推车，明儿就可以卖更多的东西了。”
秦氏赞同，“对，多卖多赚，一会儿就去租。”
过了不一会儿方才书局那伙计就来买豆花了，他把剩下的五碗都要了，江听婵只给他算了三碗的钱。
而后把背篓里用布包好的书拿出来道：“我正好有几本书想去书局卖，但不知道能卖多少，小哥你能不能帮我看看价。”
伙计得了江听婵的优惠，也乐得帮忙，道：“走，去店里看。”
秦氏不认字，便留下来守着摊位，江听婵随他到了书局里，顾闻峥要卖的书都是市面上一书难求的，所以伙计很惊喜，“这几本书我们掌柜找人去省城抄了好几次，每回带回来的十几本就马上被人订走了，我估计一共不下于这个数。”
他比了个手势。
根据原身以前随曹书远到过书局的了解，这个价钱还算可以，毕竟只是镇上。
伙计见她同意了，便领她去找掌柜卖书，江听婵又把自己怀里的一张纸拿出来道：“掌柜的，您看这个字，可以接抄书的活儿吗？”
上面正是顾闻峥列的书单，抄书是要先看这人的字好不好的。
掌柜的本来看她穿得朴素，以为又是什么穷书生想靠抄书来免费看书，随意地瞅了一眼，却顿时移不开眼了。
“这，这是何人所写？”
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