第6章 第6章

一进去会议室，余骏宁看到里面围着长圆桌坐满了人，大概有十几个，有人帮忙把余骏宁带的笔记本电脑连接上会议室的电子显示屏，曾总做了个简单的开场白：“我们业务中遇到过一些欺诈的恶性行为，相信大家都挺头疼的，今天我们邀请派恩的专家给我们演示他们研发的反欺诈产品，欢迎！”

        一阵掌声后，余骏宁打开ppt，他准备先对产品做一个整体的介绍，再运行产品演示，这样便于观众更好地了解。他环视一圈会议室里的面孔。这不是余骏宁第一次在众人面前演讲，上学时课堂发言、社团活动演讲、辩论赛、出国面试等等，他都没怎么觉得紧张过。

        在这个不大的会议室里，他要把倾注了团队和自己心血的作品向客户推荐，心脏却跳得很快，他调整了一下呼吸说：“各位下午好，我是派恩的余骏宁，谢谢曾总给我们这个机会来尚品向大家介绍我们的这款大数据反欺诈产品，在我讲的过程中大家如果有任何问题，可以随时提问来交流。”

        余骏宁根据ppt把御安的技术原理和主要功能讲了一遍，期间有两三个提问，他一一回答。余骏宁眼光扫到曾总的表情挺专注。一切似乎进行得很顺利。介绍完产品后，余骏宁开始在另外一台笔记本上演示产品的部署和运行。

        首先要演示的是御安的部署安装，为了向客户展示产品的安装很方便，而且在安装过程中客户可以针对业务特点设置个性化的风控策略。

        安装步骤的第一步是前端集成，部署代码到用户产品的前端关键页面，第二步是api集成，选择适合的后台语言类型，根据不同事件选择字段，集成代码到用户产品后台，第三步是系统集成验证，对用户的集成结果（前端、各事件的api）进行验证。

        团队对这套安装部署的步骤测试时操作过几次，都没问题。没想到这次演示到了api集成的环节，产品系统一直集成失败，余骏宁感觉身上的温度一下子上来了，他对曾总他们说：“曾总，不好意思，有点问题，我们处理一下，应该很快。”

        曾总愣了一下，微笑回道：“哦，没事。”

        乔夏和罗明浩意识到有问题，马上凑过来，三个人凑在一起对着电脑商量，却发现一时找不到原因，时间过去了十多分钟，一屋子的人等着，这十多分钟就像一个世纪那么漫长。

        余骏宁观察到曾总的面色有些不耐烦了，让客户这么等下去不是办法，暂时解决不了这个问题，不如先跳过安装部分，直接演示产品的运行。

        “曾总，真不好意思，安装的代码出了点问题，要不我们直接开始演示产品的功能吧。”

        “好！直接开始吧。”

        余骏宁在刚才播放ppt的那台笔记本上运行已经安装好的御安测试版本，一边介绍，一边演示产品界面上的各种功能，第一块是风控模型，目前是一个通用的风控模型，客户也可以加入根据行业特点加入风控策略，形成独有的风控策略集；第二块是事件查询管理，系统会记录调用事件详情、风险结果、已传入的业务数据，便于事后查询分析；第三块是风险趋势的报表功能，包括风险趋势统计分析，分析风险事件走势、各种风险类型分布，以及风险指标统计分析，统计不同设备、ip、账户相互之间的关联排行；第四块是风险关系网分析，这个功能是基于派恩跨行业跨平台的设想，便于后续根据全局数据，查询账户之间的关联关系，防止团队诈骗的发生。

        当然光是干巴巴地介绍产品的功能还不够，这次演示最重要的一个环节就是数据测试，即导入客户提供的一批交易数据进行测试，这批交易数据中已经加入了一定数量的涉嫌欺诈的样本数据，然后观察御安系统的处理效率和准确性。

        根据团队此前的测试，经过秒级甚至分钟级的运算，御安最终能分析、剔除出涉嫌欺诈的样本数据的准确率可以达到60-80。

        余骏宁将尚品提供的十万个交易数据导入了御安，在众人的注目下，系统开始运算，不知哪里出了问题，以往一般很快便能得出结果，这次却一直停留在运算的界面，大几分钟过去了系统都没有筛选出结果。三个人又凑在一起，检查了数据和系统，没发现哪里出了差错。

        不得已余骏宁只好中止了运算过程，重新再来一遍，可惜还是一样，系统界面的“数据处理中，请稍候”一直在打转，余骏宁急得额头冒出了汗。

        这下曾总的脸色没有那么客气了，他看了眼手表，站起身说：“我还有事，先失陪了，李总，你对接吧。”

        余骏宁脸上火辣辣的：“曾总，真是不好意思……”

        曾总没有回应，直接走出了会议室。

        曾总一起身，罗明浩赶紧跟在他后面，两人一前一后走出会议室。罗明浩肯定是解释道歉去了。

        李总是尚品的一个副总，曾总走出会议室后，他对余骏宁说：“大概多久能解决？大家手上还有工作。”

        “李总，真是抱歉，耽误大家宝贵的时间，这次我们准备确实不太充分，要不再稍等几分钟，我们重启系统再试一遍。”余骏宁说。

        “这样，下次有机会我们再交流吧。同事都比较忙。”李总一摆手说道。

        他一发话，会议室里的人纷纷起身离开，本来挤满人的会议室一下子便空了。

        这时罗明浩回来了，余骏宁和乔夏目光投向他，罗明浩面色惨淡地摇了摇头，看来曾总对这次的交流很不满意。

        三个人默默地收拾好东西，李总还是维持了表面上的客气，又回到会议室：“三位，我送你们。”

        “李总，这次准备不周，实在抱歉，我们回去把产品再打磨一下，希望有机会再向贵司介绍。”

        李总打着哈哈：“回头再说吧。”他把余骏宁三人送到公司门口，便一挥手：“慢走了！”

        “好的，您回吧。”余骏宁说。

        李总没再多说一句，一转身走回了办公室。三个人你看我，我看你，“怎么会这样呢？之前我们测试明明好好的。”罗明浩叹道。

        余骏宁和乔夏没说话，面上都是凝重之色。

        回到出租屋，三个人立马打开电脑，开始研究今天演示出现的问题。花了差不多一小时，他们终于找到了症结所在。api集成失败是因为有错误代码不匹配的bug，运算测试数据失败的原因是御安目前的版本处理数据需要和mysql交互，这次十万量级的数据导致mysql压力很大。

        融资也比团队想象的难。在这个互联网创业火热的年代，网上也传过拿着ppt融到钱的段子。当然段子也就听听一乐，他们知道融资不是件容易的事。

        但借鉴国外新兴技术和商业模式，开拓国内市场，中国的互联网企业大多走的都是这个路子。眼下大数据是热门领域，余骏宁本以为凭借这个解决网络欺诈痛点的创业项目，又有国外的技术经验加持，产品开发出来后，会有一些投资机构感兴趣。没想到通过大家各自的渠道联系了几家投资机构，都对派恩反应平平，还没有一家主动邀请他们聊聊。

        四个人在在余骏宁家打火锅，气氛略显沉重。创业之路比他们想象的坎坷。

        余骏宁清了清嗓子说：“我可能把事情想简单了，创业没那么容易。我们产品做出来了，但是找客户和融资都不顺利。尚品本来是个很好的机会，如果能拿下这个客户，就有可能拿下下一个客户，我们没有把握住，产品没有打磨好，给客户很不好的印象。我要负主要责任。”

        其他三个人也是一脸沉重，余骏宁接着说：“我提议，我们要加快产品的迭代速度，每周更新一个版本，周五晚上发布，行吗？”

        “同意。我们是有点赶进度了，把产品做出来还不够，还要保证给客户一个性能稳定的产品。”乔夏说。

        “我也赞成。”罗明浩说。林威也表了态。

        吃完饭罗明浩和林威回去了，余骏宁把长桌收拾一下，对着电脑投入工作。

        乔夏看余骏宁的侧脸心事重重，坐到他身边说：“我们是一个团队，尚品的事大家都有责任，也不是你一个人的责任。”

        “谢谢。不管怎么说，是我组织大家一起做这个公司的，我的责任肯定是主要的。”

        乔夏拍了拍余骏宁的肩膀，余骏宁回她一个略带无奈的微笑。

        “在忙什么？”

        “在网上找了一些投资机构的公司邮箱，把派恩的bp发过去。我们自己能接触到的投资机构有限，只能用笨办法了。”

        这个广撒网的方法确实“笨”，那些投资公司的项目来源很广，公司邮箱大多都是个摆设，这也是没有办法中的办法了。

        “不试一试怎么知道？说不定有希望呢。”乔夏说，朝余骏宁露出一个鼓励的笑容。


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