第11章 重生

进入八月，羊城更炎热了。

        何微和何春决定8月20日回老家，那这样就只有20天时间赚钱了。

        何微开完早会，找到吴天，私下里和吴天说：“天哥，我这个月20号左右要辞职回家上学。”

        吴天：“还在上学啊？”

        吴天考虑了一会：“微微，你业绩很好的，我也不能说不让你上学。

        这样，我们公司有个劳务合同，就是不辞职，可以继续开单，继续上班。

        但是上班时间地点不考核，不考勤，就是没底薪，我觉得挺适合你的。

        劳务合同和正式合同差别最大就是没底薪，你觉得呢？”

        何微一听，挺好啊，劳务合同又没什么影响，到时候万一有客户呢。

        “好的，天哥，那我到时候直接转劳务合同。我先去约客户啦。”

        何微今天在门口接到的客户是一对夫妻，想买婚房。

        两房三房都可以，但是一定要南向或东南向，就要附近的房源，预算价位是40万。

        这个要求在周边来说不是很好找，所以房源不是很多。

        因为两人现在有时间看房，所以何微请两人在店铺先坐着休息，给倒好水，自己在电脑上找房源，约业主。最后约到三套房。

        带两个人看好房，客户觉得第一套两梯八户，24层高，太密集了，不喜欢。

        第二套，房子靠近主干道，每天车来车往，声音比较吵。

        第三套，是三楼，楼下是商铺，三楼还送一个大平台，65方，东南向，41万，各个方面都还挺喜欢的，要考虑一下。

        何微就先送两人坐公交车离开，等回到店铺和吴天汇报了看房情况。

        吴天：“客户明显就是已经中盘了，你这个时间就应该带回来店铺。

        算一下价格，税费什么的，不过现在客户都走了，你记得跟进客户。”

        何微晚上就打电话：“李先生，晚上好啊，我是中原行的小何，今天带您看房的，请问您和李太太商量的怎么样啊？”

        “小何啊，我们觉得还行，但是我们还想多看点房源。你们有什么新的房源了，就打电话给我们。”

        何微第二天就一直在打电话，问业主房子有没有卖掉，有没有放卖意愿，打了一天电话，最终扫出来几套房源。就约了李先生第二天看房。

        谁知第二天天公不作美，下起了倾盆大雨，但是李先生和李太太真的很有买房意愿，下这么大的雨还是过来看房了。

        吴天看客户意向这么大，就跟着何微一起去带看了。

        先带客户看完刚放出来的新房源，又带客户看了三楼的房子。因为三楼的房子钥匙在店铺，所以看房很方便。

        客户说趁着下雨看看房子有没有漏水情况。吴天和何微带着客户重新到三楼304房。

        客户又在房子里看了一遍，说：“我们去看看平台吧？”

        外面下的倾盆大雨，但是客户要看，只能去，只不过平台一边好像排水口被堵着了，里面满满的水，何微和吴天只能去水里把排水口捅开。

        雨下的很大，伞都挡不住两人，鞋子泡在水里的时候，何微心想：“做房地产真难啊，什么都要做啊，连个排水管都要去通。唉。”

        看看吴天，衣服都淋湿了，何微把雨伞往他那边偏了偏。

        等看好房子，吴天把客户带到店铺，帮客户算了一下首付多少钱，贷款多少钱，月供多少钱。

        客户用商业贷款。算好之后吴天问客户要不要约业主见面。客户同意了。

        吴天出去打了电话，约业主过来，大概要一两个小时。

        趁着这个空隙，吴天让何微跑一趟房管局，去查一下产权有没有问题。

        在等业主期间，吴天和客户聊天，让客户等下有什么事情不要和业主直接谈，可以和我们说，我们再找业主谈。中介就是协调双方意愿的。

        经过两三个小时的你来我往，双方终于达成意愿。最终以398万的价格成交。房子现在没人住，可以等银行按揭下来就让客户先装修。

        签合同前何微拿着产权报告回来了，产权很清晰，没有什么问题，吴天拿给客户看，让客户放心。

        签了三方约，签约当天给业主2万块的定金，去房管局过户当天把剩下的首付108万交清。佣金3个点，11940元，今天交一半，过户当天交一半。

        给完业主定金，交完一半中介费，吴天让客户准备好资料，明天去办理银行按揭。

        按揭公司可以让客户自己选择，中原行集团有自己的按揭公司，客户也可以选择其他按揭公司，也可以选择自己跑按揭。

        不过绝大多数客户都选择按揭公司，因为这样方便省事。李先生选择了中原行自己的按揭公司。

        和田区按揭中心是在颐高广场的建设银行二楼。

        第二天，何微带着李先生李太太到了中原行按揭公司，半个小时按揭专员帮他们办理好手续，大概7个工作日银行就可以放款。

        银行放款就可以去房管局过户了，过户之后等着出新房产证就好了。

        李先生这套房就暂时告一段落。

        回到分行，吴天就喊何微去他办公室。

        吴天：“微微，这套房是我和你一起看的，我也不需要拆你业绩，你把这次业绩的50给嘉仪吧。

        你到时候走了还要嘉仪帮你处理后续，去房管局过户我让嘉仪和你一起去。”

        何微虽然不是很高兴，但是也没说什么。“行，我知道了天哥。”

        何微回去算了一下，这张单自己最后大概业绩5970，提成597块。

        还是要努力做租单啊，下个月就能有钱拿。

        八月份学生好多毕业出来找工作的，租房的也多，所以何微每天都很晚下班。

        最开始何微也没感觉晚上带客户看房有什么，直到有一天听说，其他中介有个女孩晚上带看，被害了。

        何微听的浑身一哆嗦，这也太危险了吧！

        从这天开始，何微晚上看房就有点心惊胆战，你也不可能让别人陪你一起去，即使你让了，别人也不会陪你一起去，唉。

        何微只能尽量约在白天看房，晚上的也尽量约客户早一点，约有业主在家的。

        看房也只看附近的，远的小区比较暗的都先不看，只能自己想办法。

        忙碌的一星期过去，只成交了两张租单，业绩3000块，提成300块。


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