第7章 重生

第二天上班，照例开完早会，秘书已经把何微工号申请出来了。

        “微微，我们新入职员工都要去迎新培训的。我帮你报了名。

        7月7日，星期一上午九点之前到，地址在公园汇地铁口，仁安大厦1904。

        上课通知我发你邮箱了，你查看一下，别忘记了。”秘书tina对着何微说。

        何微：“好的，谢谢秘书。”

        中原行地产总部在香港，所有秘书都有英文名，总经理级别以上也都有英文名，物业顾问就没有要求，所以何微也没起英文名。

        陈嘉仪今天要带客户看二手房，天哥让陈嘉仪带何微，陈嘉仪做什么何微都要跟着。

        天哥说了，不懂没关系，跟在后面听着，看陈嘉仪怎么做就行了，记住一定不要插嘴。

        中午吃饭时间，客户到了。

        陈嘉仪先在分布图给客户讲解现在所在的位置，周边小区情况，价格，配套，交通，还有每个小区的户型，价位。

        又在规划图给客户讲解大概的趋势。

        和田区在羊城市偏东部，不是老城区，属于新城区，越往西越近市中心，价格越贵，越往东越偏，价格就越便宜。

        等分布图讲解完，就带着客户去小区实地看房了。

        约了大概五六套房源，为什么是五六套，因为根据以往分析，房源最好控制在三到五套，一次性看太多客户会记不清，而且也不容易做选择。

        看房过程中，陈嘉仪每套房源的价格，面积，总价，优势，缺点都有说。

        不过一个缺点就用三个优点覆盖，客户听起来中介也不像忽悠人，只说好的，不说缺点。

        看房子的时候有个业主和客户聊的很开，何微有看到两个人对眼，但也没注意。

        等看房结束，陈嘉仪把客户送走之后，对着何微说：“每次看房结束，我们都要把客户送走，如果我们不送，就会被其他地产中介拦住，说不定客户就和别人成交了。”

        何微点头：“嘉仪姐，我们送走客户就不会找其他中介吗？”

        “肯定会找的，有些客户能找十多个中介，所以要跟紧，每天都要打电话联系，看客户有去哪里看房没有，有没有看喜欢的。这些你以后会慢慢接触。”

        回到店铺，陈嘉仪把看房过程和天哥汇报了一下。

        “微微，下午要是嘉仪没客户不出去，你就跟着一起打电话，你电脑里我给你调了一千个客户，你先打打看有没有要租房买房的。

        还有啊，我们是店铺，所以也会有门口客，门口客是谁先看到属于谁的，而且先看到先喊出声才行，就喊，您好，请问有什么需要帮助您？记住没？”天哥安排何微。

        何微：“记住了，谢谢天哥。”

        “那行，电话话术我打印给你，我把我们最新代理的一手房也打给你。

        如果客户有兴趣了解，你就转给嘉仪，让嘉仪帮你聊。”天哥打印了一份话术和一手房资料给何微。

        何微打开电脑，看到客户管理那里有一千个，问陈嘉仪：“嘉仪姐，谢谢客户都是要买房的吗？”

        陈嘉仪：“不是，这些客户都是以前的客户，租房买房都有。

        你再打过去问一遍，然后在动态里写上结果。方便你自己以后。”

        何微很激动啊，一千个客户，有几个成交不就赚钱了吗。

        二手房提成是佣金的百分之十到百分之三十五，分阶段的，何微现在都还搞不清楚具体的阶段。

        何微激情满满的打电话

        “陈小姐您好，我是中原行地产的”对方挂电话。

        “李先生，您好。我这边是中原行地产……”挂电话。

        一连打了好几个，都挂电话，何微问陈嘉仪：“嘉仪姐，对方一直都挂电话，不听电话，为什么啊。”

        陈嘉仪：“因为这些客户都已经接到太多电话了。

        一听中原行就知道干嘛的了，所以就直接挂。

        你可以先不说中原行，你就直接说话术就可以了。”

        行吧，何微又开始打电话

        “陈太太，您好，现在羊城东部有个新开发的楼盘，6500带精装修，还送全屋空调哦。

        就在开元大道，保安集团开发的，大品牌，开车过去只要十五分钟哦。”

        对面传来了声音：“谢谢，不需要哦。”挂电话了。

        陈嘉仪说：“这些电话都是废掉的，洗过无数遍的。

        你打一百个都不一定有一个，不过也没办法，你现在又没客户，只能打这些无用电话。看你运气咯。

        还有，你也可以打打业主电话，这些业主都是买过房，知道行情，有些炒房的，你打到了，说不定还会买。”

        何微就试着打业主电话。

        打第一个的时候，不知道是不是何微运气不好。

        刚打过去，才开口：“陈先生，您好！我是中原行地产……”

        对面就开骂：“你m的，你是不是有毛病，天天打我电话，打你mb，你tmd找死是吧？啊，去你md，你个不要脸的……”一通的国骂。

        何微当场就懵了，眼泪马上就流出来了，挂了电话眼泪止不住的流。

        陈嘉仪看到何微在哭，就问：“怎么了？被骂了？”

        “嘉仪姐，我什么都没说，对面就骂人，骂的好难听，我都不知道为什么，又不是我打的，我就刚打，骂我做什么，呜呜……”何微委屈的很。

        “挨骂很正常的，我们电话线是通的，你不打，有人打。

        即使我们公司不打，还有其他公司打。

        有些公司就打着我们地产名号，所以别在意这些，等你习惯就好了，以后还会经常挨骂。

        像我们，骂我们，脾气好的直接挂，脾气不好的直接开骂。”陈嘉仪安慰到。

        “嘉仪姐，我不敢打电话了，我害怕。”何微小声说。

        确实，第一个电话被骂的狗血淋头，都有点胆怯。

        “那你先不打了，调整一下情绪，以后天天都要打的。

        你去门口守着，看有没有客户，反正现在店铺就我们两个人，你接到客户，我帮你。”

        何微擦了擦脸，在门口守着。


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