第615章:对赌协议

杨昆点点头，“没错，咱们小公司跟贵公司这种跨国巨头在实力上有着天壤之别，不过说到影碟机本身，我敢肯定，在国内vcd市场上，飞利浦一定斗不过本土企业！”

        章亚琼眼神一凛，“此话怎讲？”

        杨昆只说了一句话：“人力成本。”

        沉默了片刻，章亚琼说：“我们可以把产品线放到国内。”

        杨昆不以为然地摇摇头，说：“作用有限，大公司有大公司的优势，小企业也有小企业的特长，即便拉近了生产成本，双方在经营上的灵活程度也无法相提并论，就vcd这种新兴产业而言，其市场发展的速度是此前的同类产品所无法比拟的，咱们都是生意人，都知道商机稍纵即逝，一旦错过了，就再也追不回来。”

        看章亚琼的表情有些不忿，杨昆进一步解释道：“举例来说吧，作为一家小企业，产品的某个部件出现质量问题了怎么办，很简单，换家供应商就得；消费者不喜欢产品的外形，换个厂家重新开模就是；经销商不满意公司的优惠政策，打个电话就解决了，大企业做事有可能这么灵活多变么？”

        一边留意章亚琼的表情变化，杨昆继续侃侃而谈：“俗话说船大难调头，大公司规矩多，又特别珍惜羽毛，产品研发周期过长，从立项到研讨再到市场调查，再不厌其烦地试验、改进、选型，拿出产品之后还要考虑推广、做渠道、售后服务……我不是说这么做不好，但对于vcd这个项目来说，不太合适。”

        章亚琼有点好笑地问：“那依你的意思，我们要做影碟机的话，该怎么做才合适？”

        杨昆用力摇头，“不是怎么做才合适的问题，而是根本不应该做。”

        这话就有点语不惊人死不休的意思了。

        章亚琼的眼神有点冷，“照你这么说，包括三星、索尼这些传统电子巨头在内，大家在影碟机这个行业上的选择和尝试都是错的？”

        杨昆毫不避讳地点点头，“至少在目前来看，是这样。”

        章亚琼垂下眼神，问：“为什么？”

        杨昆说：“定位错误。”

        章亚琼说：“错在哪？”

        杨昆说：“自身、产品、市场，兼而有之。”

        章亚琼说：“说详细点。”

        杨昆说：“大公司真正的优势，在于技术上的领先性及其产品的高附加值，vcd虽然是一款划时代的视听产品，但要和cd、ld相比，其自身的技术含量并不高，组装的门槛更低，一个工人，一把螺丝刀，一天就能组装个十台八台，贵公司放着自己在技术研发上的优势不顾，偏去屈尊纡贵地干这些蓝领工人的活，不是舍本逐末么？”

        章亚琼的表情为之一缓，“你的意思？”

        杨昆说：“影碟机行业刚刚起步，产能、销量有限，看起来利润不薄，但等到市场成熟、饱和的时候，组装成品的加工利润将被压缩至极限，真正的利润大头，在于机芯、解码板这件核心元器件的高附加值，以及解码、控制软件的更新换代。”

        说到技术优势和高附加值，章亚琼是不折不扣的行家，这些观点都是她经常挂在嘴边的话，不足为奇，是以她只微微点了下头，“继续。”

        杨昆接着说道：“在我看来，以飞利浦的实力和整体产业布局，完全可以放弃在vcd整机生产上的尝试，改为扶持一两家有实力、有想法的整机组装企业比如说我们，从而将精力和资源集中到机芯技术的更新乃至行业标准的制订上来，而且对于章总自已来说，这也是个难得的机会。”

        章亚琼微微一怔，“这话怎么说？”

        杨昆说：“就电子元器件的生产和销售来看，面对来自索尼等日系厂商的全面竞争，包括贵公司在内的欧美电子巨头们的日子似乎都不太好过，特别是在亚洲，失去了地区贸易壁垒的保护，别说日本本土这个全球最大的电子娱乐产业市场，就连港、台、东南亚市场，飞利浦的市场产有率也排不进前三吧？”

        这一点也是行业共识，章亚琼并不否认。

        杨昆进一步提示道：“假如章总真的采纳了我的建议，并说服总公司沿这个方向发展下去，那么，在各主要竞争对手都在忙于开发vcd整机，并为之倾注大量的资金和时间、人力的时候，贵公司一声不响地在核心技术的研究上取得重大突破，等到对手们反应过来时，那种场面将是何等精彩，还需要我多嘴来形容么？”

        话题进行到这种程度，已经超越了vcd市场会不会火的疑问，上升到了在这个市场真正火起来之前，早一步进行整体产业布局的战略高度。

        章亚琼并没有为他画出来的这张饼而垂涎三尺，只是顺着他的话头问道：“你说的核心技术是指什么，行业标准么？”

        杨昆说：“为什么不呢？vcd的主要技术依据是什么？mpeg解压缩技术嘛！现在的技术更新换代速度这么快，谁敢保证以后不会出现mpeg－2、mpeg－3甚至更高的版本？”

        说到兴头上，杨昆就有点刹不住车，指指章亚琼放在桌面上的手提电话，说：“就国内目前的形势来看，g**数字网络的建设已经初见成效，大容量的数据传输成为可能，那么设想一下，在不远的将来，移动通讯和视听娱乐有没有可能以某种方式结合到一起？比方说，用手提电话看电影、听音乐，甚至是通过数字摄像头进行远距离、面对面地聊天？”

        章亚琼有点被他的异想天开吓到了。

        不可否认的是，他的设想有一定的道理。

        就章亚琼所知，别说遥远的将来，以当前的视听、通讯技术，要实现他说的这些应该不是很困难，当然，受生产技术和原材料成本所限，即使能够试验成功，相关的成果也只能停留在实验室里，暂时无法转化为实实在在的产业。

        对错和可行性先不论，能站到这样的高度考虑问题，就不能再把他当成一个十几岁的大男生来看待，那样的话，对他、对自己的智商，都是一种污辱。

        她终于明白，胡志高为什么要用“高瞻远瞩、雄才大略”来形容这个年轻人了。

        而且她也明白，所谓的拿2000万采购机芯什么的只是借口，目的就在于骗她过来和杨昆见面而已。

        她并不会因此而责怪对方，生意人做事往往无所不用其极，这种手段还算是比较温和的，更何况和杨昆的这一番长谈，也算是不虚此行。

        章亚琼看向杨昆的眼神里，也多了一分显而易见的赞赏之意。

        然而，赞赏不等于赞同。

        仅凭他这一席话，就想推翻总公司做出的新品研发、推广战略，依然是天方夜谭。

        回到本来的话题上，就苹果电子是否值得飞利浦全力扶持，章亚琼也暂时没有结论。

        受职业习惯影响，她考虑事情更偏于理性，要说服她改变初衷，仅凭单纯的乐观预测还远远不够，她需要更多、更详实的数据，以及更加科学、客观的分析。

        这一点，胡志高做不到，杨昆同样也做不到。

        能做到的话，也就不叫前景预测了，那叫市场分析。

        两人抛开那些过于长远的宏伟目标，将谈论的重点回归到本来目的上来，针锋相对的辩论了好久，见章亚琼始终不肯“屈服”，杨昆也觉得有劲没处使，略一思忖，建议道：“既然谁也说服不了谁，那么咱们来个对赌协议怎么样？”

        章亚琼一愣：“赌什么？”

        杨昆说：“赌股票啊，赌大盘是涨是跌。”

        章亚琼有点接受不了他这种跳跃性的思维，“咱们谈商业合作，跟股票的涨跌有什么关系？”

        杨昆说：“在vcd生产方面，我们的厂房、产品、资金都不缺，我们做事业的决心，想必章总也能看到，唯一的顾虑，不过是商业眼光和对市场的预判而已，对不对？”

        章亚琼点点头，“没错。”

        杨昆说：“说到眼光，和vcd一样，我同样看好股市近期的表现，咱们就用这种方式，赌一赌我的眼光和预判能力如何？”

        章亚琼饶有兴趣地问他：“怎么个赌法？”

        杨昆说：“这样，章总也拿点钱出来小玩一把，股票涨了，算我赢，您向总部反映我们的情况，大家争取合作的机会；股票跌了，算我输，合作的事，延后再谈，您个人的损失，全部包在我身上。”

        她敏感地捕捉到，他说的是“延后再谈”，而不是“就此作罢”。

        从这句话里，大致也能体会到他不达目的誓不罢休的执着。

        在这方面来看，他和胡志高的性格有点相似，却比对方多了分理性，少了分冲动。

        就这样，被杨昆引导着，两个人谈论的话题和思路在股市和vcd之间跳来跳去。

        给她的感觉，在股市上，杨昆的想法偏于感性、冲动，回到vcd的话题上，又变得理性、严谨，完全是两种极端。

        如此强烈的思维反差，出现在同一个人身上，不得不令人叹为观止。

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