第25章 销售的专业素养

电梯很快停下，黎照冷着脸进了教室，桑岚默默跟在后面。上完一上午的课，桑岚午饭也没吃就出了学校。下午的时间空着，她打算回家看看。余英的弟弟今年高三了，平时住校，周末可以回家，今天正好周五，桑岚答应了接他放学的。

        桑岚站在私立高中的大门口低头玩着手机上的小游戏，忽然面前的光被人挡住。桑岚顺着那道身影抬头，发现是一个学生装扮的小帅哥。

        余志强单手拎着一个双肩包，居高临下地看着桑岚，男孩帅的像电影明星一样的脸上满是惊喜：“姐，你真的来接我啦！哇，今天是什么好日子啊，我可以去买彩票了。”

        桑岚看着这个身高将近一米九的弟弟，欲说还休，还没等她开口，余志强就像一只热情的大狗狗一样，拿毛茸茸的脑袋蹭桑岚的脖子。桑岚被他蹭得心情复杂，好好一只帅气小奶狗怎么就取了这么个名字呢？还有，这家伙真是高中生吗，怎么长这么高？现在的小孩营养都这么好的吗？

        “志强……”桑岚迟疑地摸了摸他脑袋，后者很快嘟囔道：“叫小强！”

        “嘶，强强，别这样，怪戳人的。”

        “是吗？妈给剪的。”余志强摸了摸自己的板寸头，笑嘻嘻地接过桑岚的包，哥俩好地搂住他姐的肩膀。

        余英的家在郊区，离市中心有些距离，打车也得半个小时。余志强心疼车费不肯坐，坚持要骑他的单车载桑岚回家，桑岚看了看时间果断拒绝了他，真等他蹬回去，晚上上班都要迟到了。

        她连拖带拽地将弟弟塞进出租车后座，然后坐到他旁边，余志强顺势将头枕在桑岚腿上，小声嘟囔：“打车多贵啊，姐赚钱不容易，我和妈都心疼死了，等我考上大学一定要多做几份兼职，那样姐就不用这么辛苦了。”

        桑岚微笑着抚平他紧皱的眉头，心里暖暖的，余英在蓝桥陪酒的事家里人不知道，余母和弟弟都以为她是同时打了好几份工在贴补家用，因此对余英又是愧疚又是心疼。

        回到家里，桑岚看着这个四十平的老旧房子唏嘘不已，真的是家徒四壁啊。统共40平的地方还隔了两个房间，客厅和餐厅是共用的，厨房在阳台上，屋里没有卫生间，洗澡或是上厕所还得去公共卫生间。

        余志强将包放在餐桌上，伸手去抱了抱他姐，神情有些忐忑，桑岚没明白他的意思，余志强也没解释，反而加大力度将她抱得更紧。桑岚有些难受，又不敢贸然挣开伤到他。

        两人在学校门口相遇时，系统就发出支线剧情提醒。余志强这一段属于支线剧情，按照惯例，系统应该会直接补足故事线的，但这次却没有。

        不过转念一想，这次的主线剧情交代的很爽快，难道是反过来了，要她解锁支线剧情？

        黏人的小奶狗缠着桑岚不放，动来动去不小心碰到桑岚几处敏感部位，她故意冷着脸叫他松手，后者不安地放开了，眼神可怜兮兮地像是被主人遗弃的小狗狗。

        好在尴尬没有持续太久，张云芳提着菜篮子从外面回来，看见桑岚，惊喜地道：“英英回来啦？没吃饭吧，正好今天有你喜欢的菜。”

        篮子里清一色绿色健康食品，健康到看一眼就没了食欲。桑岚帮着收拾菜，张云芳在阳台上忙得热火朝天。

        晚饭时桑岚每样夹了一筷子，很快就说自己饱了。张云芳跟着放下筷子，“啊，你还没吃什么东西呢，这就饱了？”

        “嗯，我晚上吃得少。”反正一会儿喝完酒还得吐，现在少吃点，到时候也能少吐一会儿。

        一家三口吃完饭，桑岚帮着洗碗，张云芳的手臂上有很多梅花状的红疮，桑岚没忍住问道：“没去医院看看吗？”

        张云芳愣了愣，慌忙撸下袖子，神情有些不自然：“看了。”

        “是因为钱不够吗？”

        “不是，家里有钱。”

        桑岚从包里掏出一张卡塞给张云芳，张云芳赶忙又推了回去。

        “哎呀我不用，你每个月往家寄的钱够用了，你身上多少留点啊。”看着桑岚坚持要把卡塞给她，她低着头自嘲道：“这种病我没脸到处看。”

        “……”

        张云芳晚上还要去给附近一家健身房打扫卫生，于是顾不上和女儿慢慢寒暄，匆匆忙忙地就出了家门。

        桑岚洗完碗正打算走，开门就碰上余志强洗完澡回来，他有些慌张地放下脸盆，堵在门口，想抱又不敢抱：“姐，你要走了吗？”

        “是啊，一会儿还有份工要打。”桑岚看了看时间快8点了，蓝桥的营业时间是9点，刨去半小时的路程，桑岚还有半小时时间来探索支线剧情。

        桑岚清楚这次走了，短时间内不会有机会再回来，这也意味着她没时间再开展支线剧情。虽然支线剧情可做可不做，但桑岚很馋支线任务的丰厚奖励，或许还能像上回那样再抓住一个黑户，获得系统的道具。

        想到这儿，桑岚目光幽幽地看着她这个便宜弟弟，试图在他脸上找出黑户的痕迹。余志强让她盯得有些忐忑，姐不会是知道自己打算今晚跟踪她吧？

        前几天，余英的学校里打来电话，一个自称是余英老师的男人将余英在娱乐会所打工的事告诉了他。那人原本是想告诉张云芳的，不料消息被余志强拦了下来。余志强知道他姐姐的工作后，又是吃惊又是担忧，在他眼里，陪酒就是被野男人占便宜，他绝对不能让姐姐步上妈妈的后尘，但余英的性格他清楚得很，直接问她她肯定不会说真话，于是余志强特地打电话让桑岚这周五来接他放学，同时也方便他跟踪。

        桑岚被他拦住去路，余志强舔舔嘴唇，半撒娇半试探：“什么工作这么晚了才上班啊？”

        “便利店值夜班。”桑岚睁眼说瞎话，脸都不红一下。

        “哦。”余志强又有些犹豫了，姐看上去不像在撒谎，他真的要跟踪她吗？就为了一个陌生人的话去怀疑这么疼他的姐姐？

        “那你什么时候下班啊？我去接你啊。”

        “傻小子，我回市里你怎么接我？”桑岚觉得有些好笑，这小子还挺黏人呢，“再说了，24小时便利店嘛，当然是通宵了。”

        “姐，你好辛苦。”余志强一个熊抱，将桑岚揉进怀里，桑岚鼻间、口腔里全是男孩沐浴液的气息，被他香的有些喘不过气来。

        桑岚还惦记着支线剧情，但很显然一时半会儿根本无法完成，眼看着时间不多了，她暗示地看了一眼弟弟，“姐姐要走啦，你有没有什么要交代的？”

        “……”

        余志强愣了一下，姐这话什么意思，她到底有没有发现？“没有啊，姐路上注意安全，上车前把车牌号发给我，到了市里给我打个电话。”

        ……

        “嗯，好。”桑岚磨了磨牙，知道问不出什么，转身就打算要走，忽然又被人拉住袖子。

        “姐～”余志强张开双臂，意图明显，桑岚叹了口气，给了他一个拥抱，这孩子怎么这么喜欢搂搂抱抱的呢？

        余志强低头，飞快地在桑岚脸颊上蜻蜓点水地吻了一下，笑得灿烂：“姐姐再见。”

        桑岚坐上了出租车，后知后觉地反过味儿来，这小子是不是有点热情过头了？她知道这世上有一种人叫“妹控”，但还是第一次听说“姐控”，桑岚抖了抖，细思极恐啊！

        将近9点，桑岚走进蓝桥会所的后门，经过一段走廊径直到了她的休息室，开始换衣服、化妆。蓝桥会所很大，除了经营酒吧还设了一些ktv、赌场、洗浴中心，楼上还有酒店，客人喝醉了可以直接送上去休息，实行一体化服务。大老板财力惊人，而且还有传闻说他是个官二代，蓝桥不过是他手下的产业之一。

        桑岚来了一段时间了，连这位神龙见首不见尾的大老板的影子也没看见，这个人神秘的像是个传说中的人物。但不管他有多牛，都不关桑岚的事，她对一个与任务无关的npc没兴趣，就算他是龙傲天再世，在桑岚眼里也不过是系统里的一组数据罢了。

        今晚她接了个单，是领班安排的，说是大老板开了个vip包厢，点名要她去。彼时桑岚还没能将领班口中的“大老板”和她的顶头boss联系起来，因为来这儿消费的，她们统统叫老板。因此，当那位传说中的大老板站在她眼前时，桑岚也没什么反应。

        她熟练地一撩头发，开始卖弄风情：“呦，这位老板面生得很，以前没见过，您是第一次来我们蓝桥吧？”

        桑岚跑起业务来一点不含糊，也没注意到领班正在疯狂朝她使眼色，桑岚笑得恰到好处，一边根据对方的衣着打扮来判断他是哪一类客人，一边思索这种客人该推荐什么价位的酒。

        这位客人一来就选择了顶级vip包厢，这种包厢都是有最低消费的，当日消费五万起，看来是不缺钱的，这羊肥，可以宰！挑哪种贵价酒也是门学问，得跟客人的气质和身份相配，否则就会弄巧成拙。就像薇薇非要给徐志国那样的商人推销香槟，结果险些翻车，其实她还不如给徐志国多开几瓶茅台呢，或许也不用吵那一架了。

        这位客人慵懒地靠在沙发上，长腿交叠，即便是翘着二郎腿也不让人反感，这种流里流气的动作到他身上就显得野性十足，充满张力。偏偏他又戴着一副金丝眼镜，斯斯文文的多了几分书卷气，衬衫扣到最顶上那颗，领带却扯的松松垮垮，斜搭在胸肌上，随着呼吸一起一伏，看上去既禁欲又放浪。种种矛盾的气质在他身上很好地融合在一起，一点也不突兀。

        妥妥的斯文败类，男主标配啊！

        桑岚仔细端详了这位客人的长相和气质之后，两只眼睛眨成黑桃a。徐志国那个烧酒控都能让她忽悠着签了6瓶黑桃a，那这位看起来和香槟绝配的客人还得翻个倍？

        那就是12瓶，嚯！那还不得连续几个月销冠啊？桑岚笑得很真心，她之后几个月的荣华富贵就靠这位爷了。

        “您有偏爱的酒吗？如果没有的话，需要我给您介绍一下我们这儿的招牌吗？很多客人来都点的哦～”

        桑岚并没有上来就给客人推荐酒，而是以退为进地先询问人家平时的喜好，对这种新客不能用力太猛，否则会让人家觉得她目的性太强，很容易引起反感，恰到好处地给点建议是最稳妥的。

        果然，对方并没有抗拒，而是顺着她的话让她推荐一下，桑岚拿着pad,将平价酒那一类的页面关掉，她先是装模作样地给客人选了几款价格不算太贵的烈酒，并从酒香、回味、以及原料、产地等多方面大力推荐那几款酒，在看到客人有点心动的时候，又懊悔地“哎呦”了一声。

        “抱歉抱歉，您看我，这一介绍起来就给忘了，这几款酒啊都太烈了，虽然卖得好，但是很多客人反应后劲儿太大。我们老板前儿还说呢，暂时先不推荐这几款酒给新客户，毕竟您是第一次来嘛，我也不了解您的酒量，万一喝伤了胃，那我不就犯错误了。”

        桑岚舌灿莲花，感觉铺垫地差不多了，是时候掏出她的大宝贝了，“喝酒就是图个开心嘛，真喝伤了也没意思。对了，我们店里还有一款酒卖得很好。”桑岚朝领班招手，示意她拿酒，领班的面色却难看的不行，愣在原地一动不动，桑岚又叫了一遍，她才回神。

        领班从震惊中缓过来，看桑岚的眼神简直是在看怪物，销冠不愧是销冠！对着大老板都敢这么忽悠，什么老板不让卖烈酒给新客户？她知道她在跟谁说话吗？要知道大老板最讨厌她们为了卖酒而不择手段了。

        领班还在腹诽，却感受到两道目光射在她身上，一道是大老板的死亡凝视，一道是桑岚的疯狂暗示：黑桃a！黑桃a！黑桃a！

        领班晕晕乎乎地拿来一瓶黑桃a，桑岚接过酒，神色有些不认同，怎么就拿了一瓶，难道担心她卖不出去？啧，领班今天怎么回事，往日配合得不是很有默契吗？她眼神示意，领班皮笑肉不笑，别瞪了妹妹，我这是在救你啊！一瓶就够你喝的了，再贪心小心大老板秋后算账啊！

        桑岚有些摸不着头脑，她也觉察到有些不对劲，但现在已经骑虎难下了，只好继续推销她的大宝贝：“这款酒虽然比前两款贵一点，但是胜在柔和，没什么后劲，也不伤胃。最主要还是跟您的气质很搭，我还是第一次遇见像您这么有气质的客人呢。见您第一眼啊我就知道黑桃a这款酒就是为您量身定制的。要开一瓶吗？您尝一口，我保证您一定喜欢！”

        “好啊。”

        “您真是太有品味了！”桑岚高兴地叫领班签单，后者哆哆嗦嗦地开了单，桑岚“啵”地一声开了酒，给客人倒了一杯，一改刚刚的礼貌疏离，热情地邀请他品酒。

        阮羿接过酒杯，赏脸地喝了大半，饶有兴致地看着这个大名鼎鼎的销冠。小姑娘有点意思，年纪轻轻的却颇有手段。他本来只是路过，准备进来坐会儿就走，刚坐下就听到经理过来汇报了本店销冠昨晚一口气卖了6瓶黑桃a的壮举。

        黄莺儿这个名字他不是第一次听到，几乎每个月的财务报表上都有她的名字。阮羿一时兴起，就叫领班把人叫过来，谁知道这丫头竟然把他当成客人，一进门就在琢磨怎么哄他开贵价酒，偏偏她一步一步诱导得十分自然，让他很难挑刺，阮羿对她很满意，不觉点了点头表示赞许。

        “不错吧？”桑岚见他点头，赶紧趁热打铁，“我就知道您一定喜欢！我看人可准了，客人们是什么样的人，喜欢什么样的酒我看一眼就知道了。”桑岚有意卖乖，引他注意。多交流才能混熟，混熟才好开口，开口才有望多卖酒。为了大宝贝，冲啊！


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